Depuis quelques mois, nous avons commencé à organiser des webinaires (vous pouvez les regarder en intégralité sur notre chaîne YouTube) et avons tiré des conclusions très intéressantes avec nos invités.
De notre équipe commerciale, Mario Scade travaille en tant que directeur pays des États-Unis chez MejorSet et précédemment comme l'un des premiers pionniers à installer des courts de padel à San Diego ; Hernán Auguste, en tant que champion du monde de padel et chef des opérations de padel chez LeDap ainsi que superviseur d'une partie de l'expansion internationale de MejorSet ; et nous avons eu des invités comme Ana, PDG de PadelBox, une entreprise distribuant des courts de padel MejorSet aux États-Unis, ainsi que Patricio Misitrano, co-fondateur de Sport Haus, un club récemment ouvert au Connecticut. L'objectif est clair : comprendre ce qui fonctionne et pourquoi.
Au début de 2023, le cabinet de conseil Deloitte a publié une prévision optimiste indiquant qu'en 2026, il y aura environ 85 000 courts de padel dans le monde, soit plus du double des 40 000 actuels.
En effet, les prévisions pour les États-Unis laissent entendre qu'ils dépasseront les 20 000 courts de padel d'ici 2030.
Maintenant, quelle est la chose la plus importante à savoir lorsque l'on ouvre un club de padel ? Comment en faire un club de padel rentable ? Les clubs de padel sont-ils même rentables, ou est-ce une tendance qui mène à la ruine ?
Pour comprendre la réponse, qui peut parfois sembler ambiguë - car l'importance des facteurs variera en fonction de la région et du pays - commençons par les points essentiels :
1. Contrôlez votre loyer (location de l'espace ou hypothèque).
2. Distribution correcte du club s'il y a d'autres sports de raquette impliqués.
3. Comprenez le padel comme un sport social : restaurant ou bar.
4. Avoir de bons entraîneurs et formateurs est vital.
5. Disponibilité et monétisation des réservations.
Le point le plus important à considérer lors de la mise en place d'un club de padel est les coûts, mais bien que souvent l'installation et l'accumulation de courts, les permis, etc., soient les principales préoccupations, le coût mensuel est parfois considéré comme acquis, et il devient progressivement plus significatif.
C'est le secret des clubs qui réussissent particulièrement bien aux États-Unis, comme Sport Haus. Chez MejorSet, nous recommandons d'avoir un plan d'affaires où c'est l'un des principaux aspects à examiner : investir dans la qualité de votre court, de votre équipement et de vos installations pour assurer le succès, en maintenant un faible coût clair de loyer ou d'hypothèque.
Aux États-Unis, de nombreux clubs commencent à être situés dans des endroits peu communs ou moins centraux mais fonctionnent très bien. Connecticut, Texas, San Diego... Ce ne sont que quelques-unes des villes qui commencent à investir.
Il y a de nombreux clubs aux États-Unis qui ouvrent avec une variété de sports : pickleball, squash et tennis avec padel. Un mélange de sports de raquette dans un même espace, qui au lieu de rivaliser, coexistent sainement.
Mais il est vrai que le bruit des raquettes ou des palettes peut être très fort en fonction du matériau, et cela peut être très gênant après un certain temps de jeu, donc une distribution correcte des courts est très importante.
Celui qui connaît les origines du padel (Mexique) et comprend le fonctionnement des pays où il a triomphé (Argentine, Espagne...) pourra voir un schéma clair : des pays où la socialisation est fréquente et où sortir est apprécié. Ainsi, il faut être clair que le padel est l'un des sports où le célèbre quatrième set consiste à prendre une boisson après avoir joué. C'est pourquoi, en tant que vente croisée et surtout pour faire en sorte que les personnes se sentent connectées à l'endroit où elles vont jouer, nous recommandons d'avoir une zone pour manger ou simplement prendre un verre. Comme l'a mentionné Ana, PDG de PadelBox, lors de notre webinaire : "Quand vous vous êtes fait des amis, ce n'est plus seulement à propos du match lui-même, mais de passer du bon temps avec des amis. L'emplacement cesse d'importer, et pratiquement le prix aussi car c'est une activité de loisir."
Les clubs où le padel a un modèle économique basé uniquement sur la réservation du court ont un bénéfice moindre.
Patricio Misitrano, co-fondateur du club de sport de raquette Sport Haus dans le Connecticut, aux États-Unis, nous a dit que la meilleure technique pour faire connaître le sport était d'offrir une réduction à ceux qui venaient d'autres sports de raquette et étaient fédérés.
Le padel est un sport très facile à apprendre, mais il a aussi cet attrait qui fait que ceux qui l'apprécient veulent y retourner régulièrement. C'est clairement une bonne source de revenus supplémentaires, mais cela oblige aussi le club à avoir de bons entraîneurs pour que le niveau du club puisse être de débutant à avancé, et que les gens soient prêts à payer plus pour des cours plus avancés.
Une donnée intéressante présentée par Playtomic en Europe est que 1 personne sur 3 prend des cours de padel.
Selon le rapport de Monitor Deloitte de 2023, où 43 % des répondants ont cité la disponibilité des courts comme priorité principale. Cela peut être résumé ainsi : plus votre club est disponible, mieux c'est. Établir un programme clair pour les cours, indiquer quelles sont les pistes disponibles à la réservation et définir une stratégie de prix claire sont les étapes clés pour que votre club soit un succès.
Nous espérons avoir apporté un peu de clarté sur les aspects les plus importants à prendre en compte lors de la construction d'un club de padel. Si vous souhaitez connaître le coût de construction d'un court de padel aux États-Unis, quel type de court acheter pour votre projet ou si vous avez des questions plus techniques, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale de MejorSet.
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